Предполагаемое время чтения: 8 минут
Вы достаточно давно заказываете печатные платы, чтобы знать, как это делается. Отправляете RFQ, получаете в ответ несколько предложений, выбираете наиболее подходящее, двигаетесь дальше. Затем приходит счет-фактура, и обнаруживается разрыв - иногда небольшой, иногда нет.
Большинство этих дополнительных платежей не являются незаконными или даже необоснованными. Они скрыты в мелком шрифте или не упоминаются до тех пор, пока вы не совершите покупку. Поставщики не пытаются вас обмануть. Они также не стараются подчеркнуть расходы, которые делают их предложение менее конкурентоспособным.
Вот десять ловушек, которые наиболее часто встречаются при закупке печатных плат - они выявлены в сотнях заказов. Некоторые из них помогут вам сэкономить несколько долларов на каждой плате. Другие могут изменить экономику всего производства. Ни одна из них не потребует от вас изменения ни одной трассы в вашей конструкции.
Примечание: эта статья посвящена ловушкам стоимости в предложениях и контрактах с поставщиками - стороне закупок. Если ваша плата стоит дороже, чем ожидалось, из-за выбора дизайна, например количества слоев или отделки поверхности, это уже другая проблема. См. соответствующую статью внизу.
Сборы NRE, которые применяются к каждому заказу, а не только к первому
Неповторяющиеся инженерные сборы - NRE - должны покрывать единовременные расходы на настройку нового задания: просмотр файлов Gerber, создание оснастки, программирование станков. Теоретически, вы платите один раз, а настройки остаются навсегда.
На практике многие поставщики повторно взимают NRE с каждой новой партии, особенно если в производстве был пробел. Эта плата фигурирует под разными названиями: “плата за установку”, “плата за оснастку”, “плата за обработку”. Не спросив напрямую, вы не узнаете, взимается ли плата один раз или каждый раз.
Устранение расходов, о которых вы не знали
Печатные платы не производятся по отдельности. Они собираются в большие панели, и вы платите за всю панель, а не только за площадь, которую занимают ваши платы. Если форма вашей платы не позволяет эффективно разместить ее на стандартной панели, вы платите за большое количество ненужного материала, который сразу же отправляется в контейнер для вторичного использования.
Квадратная доска хорошо укладывается. Неправильная форма с вырезами, изгибами или необычными размерами может заполнить только 55% панели. Это означает, что вы заплатите почти вдвое больше за материал по сравнению с эффективной раскладкой, а поставщики редко предоставляют эту информацию заранее.
Что делать: Прежде чем подтвердить заказ, попросите у поставщика схему размещения панелей. Быстрый взгляд на нее позволит вам понять, за что вы платите. Если коэффициент использования ниже 60%, спросите, не улучшит ли его незначительная корректировка размеров платы, которая не повлияет на механическую подгонку.
Размер и форма печатной платы напрямую влияют на коэффициент использования панели, увеличивая тем самым производственные затраты. Это, в свою очередь, приводит к принятию конструкторских решений, которые увеличение затрат на производство печатных плат, и предлагает решения по оптимизации, которые можно выполнить до отправки файлов Gerber.
Доплаты за контроль импеданса, скрытые в базовой цене
Если ваша конструкция имеет контролируемый импеданс - высокоскоростные сигналы, радиочастоты, дифференциальные пары - ваш поставщик проводит тестирование импеданса рядом с платами. Это требует времени, материалов и специального оборудования.
Проблема не в том, что это стоит денег. Проблема в том, входит ли это в цену, которую вам назвали. Некоторые поставщики включают тестирование импеданса для плат, которые явно этого требуют. Другие добавляют наценку в размере 15-40% от стоимости платы отдельной строкой, иногда раскрываемой только при выставлении счета.
Минимальные объемы заказов, которые вынуждают вас перекупать
Требования к MOQ существуют потому, что у производителей есть фиксированные затраты на установку, которые нужно распределить на достаточное количество плат, чтобы их можно было запустить. Это вполне законно. Ловушка заключается в том, что MOQ используется для того, чтобы заставить вас заказать больше, чем вам нужно.
Сценарий: вам нужно 800 досок. MOQ поставщика составляет 1 000. Их цена за единицу продукции выглядит привлекательно. Но теперь на складе, на который вы не предусмотрели бюджет, лежат 200 досок - и вы за них заплатили.
Два вопроса:
- Доступны ли многоуровневые цены ниже заявленного MOQ? Многие поставщики согласны на несколько меньшие объемы с небольшой надбавкой за единицу, что все равно выходит дешевле, чем покупка ненужных вам плат.
- Возможна ли организация заказа по принципу "бланкет"? Вы берете на себя обязательства по общему объему на год, а они производят меньшие партии по мере того, как вы их отменяете. Это защищает обе стороны.
Модернизация поверхности, о которой вы не просили
HASL - стандартное покрытие поверхности для большинства применений. ENIG лучше подходит для компонентов с мелким шагом и определенных требований к надежности - и стоит на 20-35% дороже. Некоторые поставщики по умолчанию указывают ENIG независимо от того, что требуется в вашем проекте, или тихонько предлагают модернизацию в процессе рассмотрения.
Быстрая проверка перед утверждением предложения: есть ли в вашем проекте компоненты с шагом менее 0,5 мм? Любые BGA-упаковки? Любые краевые разъемы, требующие золотых контактов? Если ответ на все три вопроса отрицательный, то ENIG вам почти наверняка не нужен.
Это не конструкторское решение, которое нужно пересмотреть в инженерном отделе. Главное, чтобы спецификации в заказе на поставку соответствовали реальному предложению. Всегда тщательно проверяйте, прежде чем подписывать заказ.
По умолчанию добавлены палатки и плагины
Виасы - это отверстия, соединяющие трассы между слоями печатной платы. Открытые отверстия являются стандартным и самым дешевым вариантом. Наложение палатки на отверстия и установка заглушек на отверстия - это дополнительные технологические операции, которые оплачиваются дополнительно и необходимы только по особым конструктивным причинам.
Проблема: В формах заказа поставщиков иногда в качестве опции по умолчанию фигурируют “открытые проходные отверстия” без четкого указания стоимости. Если в вашем проекте не указано требование к обработке сквозных отверстий, убедитесь, что вам предлагают открытые отверстия. Разница в стоимости будет существенной на платах с большим количеством сквозных отверстий.
Электрические испытания указаны как дополнительные, но не являются таковыми
Большинство поставщиков предлагают различные варианты электрических испытаний - от отсутствия таковых до использования летающих датчиков и приспособлений. Пропуск испытаний выглядит как легкая экономия на начальном этапе.
Обычно это не так. A неисправная плата Если дефект попадает в процесс сборки, то диагностика и доработка обходятся значительно дороже, чем выявление дефекта в самом источнике. При любом заказе на изготовление критически важной продукции, ориентированной на клиента, с самого начала включите в свои требования электрическое тестирование - и убедитесь, что при оценке поставщиков вы сравниваете аналогичное с аналогичным.
Если предложение выглядит дешевле только потому, что в него не включены испытания, это не ценовое преимущество. Это перенос риска на вашу производственную линию.
Ускоренное получение премий становится привычкой
Стандартные сроки изготовления составляют 10-15 дней. Ускоренное изготовление стоит дороже - обычно +20-50% за 5-дневный срок и значительно больше за более быстрый. Надбавка не всегда является ловушкой. Ловушка возникает, когда плата за ускорение становится регулярной статьей расходов из-за внутреннего давления графика, а не из-за реальной необходимости.
Если вы более двух раз в год платите за ускоренную доставку одного и того же товара, проблема не в поставщике. Это проблема планирования, которая стоит реальных денег каждый цикл. Подсчитайте, сколько в год сэкономит незначительная корректировка графика. Как правило, цифра оказывается больше, чем ожидалось.
Оговорки о переделке и гарантии, составленные в пользу поставщика
В каждом договоре поставки должно быть прописано, что происходит, если плата не соответствует спецификации. Но “не соответствует спецификации” означает разные вещи в зависимости от того, как сформулирован договор. Некоторые поставщики определяют приемлемый уровень качества настолько широко, что партия с 3-5% дефектов попадает под условия договора, оставляя вам расходы на сортировку и доработку.
Прежде чем подписывать договор поставки, получите ответы на эти вопросы в письменном виде:
- Каков установленный порог количества дефектов и что происходит с партиями, которые попадают в его пределы?
- Кто покрывает расходы на доработку дефектов в пределах договорного порога?
- Каков срок выполнения работ по замене?
- Компенсирует ли поставщик затраты на сборку дефектных голых плат или только стоимость самих голых плат?
Последний вопрос - тот, который большинство команд по закупкам упускают. Если дефектная голая плата проходит входной контроль и попадает на вашу линию SMT, то вы теряете стоимость собранной платы, а не только печатной платы.
Расходы на доставку и импорт, которые отражаются в окончательном счете-фактуре
Этот пункт кажется очевидным. Но чаще всего он застает покупателей врасплох. Поставщик называет вам цену на доску - иногда даже цену “с доставкой” - а затем добавляет доставку, таможенные сборы и импортную пошлину на этапе выставления счета.
При международном поиске поставщиков всегда запрашивайте расчет стоимости доставки, включающий доставку, страховку и соответствующие таможенные или импортные сборы, прежде чем утверждать заказ. Если поставщик не может предоставить такую оценку, попросите своего экспедитора рассчитать ее, используя габариты и вес груза, подтвержденные поставщиком.
Цена, которая кажется на 8% дешевле, чем у конкурентов, может оказаться такой же или выше, если учесть логистику. Учитывайте это при каждом сравнении котировок, а не в качестве второстепенной задачи.
Краткая справка: Вопросы, которые нужно задать перед утверждением любого предложения по печатной плате
| Статья расходов | Спросите об этом, прежде чем утверждать |
| NRE / Плата за проектирование | Относится ли это к повторным заказам, и существует ли порог сброса? |
| Панелизация | Каков коэффициент использования панели для моего контура? |
| Регулирование импеданса | Тестирование входит в эту стоимость или оплачивается отдельно? |
| MOQ | Можете ли вы предложить многоуровневые цены ниже заявленной MOQ или бланкетный заказ? |
| Отделка поверхности | Котируется ли HASL-LF, или вы перешли на ENIG? |
| Виа лечение | Какие проходы указываются: открытые, закрытые или заглушенные? |
| Электрические испытания | Включено ли тестирование летающего зонда? Каково покрытие? |
| Время выполнения заказа | Это стандартное или ускоренное время выполнения заказа? |
| Термины по переработке | Каков порог брака и кто оплачивает расходы на сборку дефектных плат? |
| Доставка и импорт | Можете ли вы предоставить смету расходов, включая пошлины? |
Не знаете, из-за чего повышается цена?
Пришлите нам свои файлы и текущее лучшее предложение. Наши сотрудники рассмотрят их и точно скажут, что входит в цену - и какие альтернативы доступны. Посетите сайт pcbinq.com чтобы начать.
