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Avete ordinato PCB abbastanza a lungo da conoscere la procedura. Inviate l'RFQ, ricevete alcuni preventivi, scegliete il numero migliore e andate avanti. Poi arriva la fattura e c'è un buco, a volte piccolo, a volte no.
La maggior parte di questi costi aggiuntivi non sono illegali e nemmeno irragionevoli. Sono sepolti nelle clausole aggiuntive o non vengono menzionati se non dopo che il cliente si è impegnato. I fornitori non stanno cercando di ingannarvi. Inoltre, non fanno di tutto per evidenziare i costi che fanno sembrare il loro preventivo meno competitivo.
Queste sono le dieci trappole dei costi che si manifestano con maggiore frequenza negli acquisti di PCB, identificate in centinaia di ordini. Alcune consentono di risparmiare qualche dollaro per scheda. Altre possono cambiare l'economia di un'intera produzione. Nessuna di esse richiede la modifica di una singola traccia del progetto.
Nota: questo articolo si concentra sulle trappole dei costi nei preventivi e nei contratti con i fornitori - il lato dell'approvvigionamento. Se il vostro pannello costa più del previsto a causa di scelte progettuali come il numero di strati o la finitura superficiale, il problema è un altro. Vedere l'articolo correlato in basso.
Commissioni NRE che si applicano a ogni ordine, non solo al primo
I costi di progettazione non ricorrenti (NRE) dovrebbero coprire i costi di configurazione una tantum di un nuovo lavoro: revisione dei file Gerber, creazione di utensili, programmazione delle macchine. In teoria, si paga una volta sola e la configurazione è permanente.
In pratica, molti fornitori addebitano nuovamente l'NRE su ogni nuovo lotto, soprattutto se c'è stato un intervallo di produzione. L'addebito si presenta sotto diverse etichette: “tassa di setup”, “tassa di attrezzaggio”, “tassa di lavorazione”. Senza chiedere direttamente, non si può sapere se l'addebito avviene una volta o ogni volta.
Addebiti di panelizzazione che non sapevate di pagare
Le schede non vengono prodotte singolarmente. Vengono raggruppati su pannelli di grandi dimensioni e si paga per l'intero pannello, non solo per l'area occupata dalle schede. Se la forma della vostra scheda non si adatta in modo efficiente a un pannello standard, pagherete un sacco di materiale sprecato che finirà direttamente nel bidone del riciclaggio.
Un pannello quadrato si adatta bene. Una forma irregolare con ritagli, curve o dimensioni insolite potrebbe riempire solo 55% di un pannello. Ciò significa che si paga quasi il doppio del costo del materiale rispetto a un layout efficiente, e i fornitori raramente forniscono queste informazioni in anticipo.
Cosa fare: Prima di confermare un ordine, chiedete al vostro fornitore un diagramma di pannellatura. Una rapida occhiata vi dirà esattamente per cosa state pagando. Se l'utilizzo è inferiore a 60%, chiedete se un piccolo aggiustamento delle dimensioni della scheda, che non influisce sull'accoppiamento meccanico, potrebbe migliorarlo.
Le dimensioni e la forma del circuito stampato influiscono direttamente sul tasso di utilizzo del pannello, aumentando così i costi di produzione. Questo, a sua volta, porta a decisioni di progettazione che aumento dei costi di produzione dei PCB, e fornisce soluzioni di ottimizzazione che possono essere completate prima di inviare i file Gerber.
Sovrapprezzi per il controllo dell'impedenza nascosti nel prezzo base
Se il vostro progetto ha un'impedenza controllata (segnali ad alta velocità, RF, coppie differenziali), il vostro fornitore esegue dei coupon di test di impedenza accanto alle vostre schede. Questo aggiunge tempo, materiale e attrezzature specializzate.
Il problema non è che questo costa. Il problema è se è compreso nel prezzo che vi è stato proposto. Alcuni fornitori includono il test di impedenza per le schede che lo richiedono chiaramente. Altri aggiungono un sovrapprezzo pari a 15-40% del costo della scheda come voce separata, a volte comunicata solo al momento della fattura.
Quantità minime d'ordine che costringono ad acquistare in eccesso
I requisiti MOQ esistono perché i produttori hanno costi fissi di allestimento che devono essere distribuiti su un numero sufficiente di tavole perché valga la pena di gestirli. Questo è legittimo. La trappola è quando il MOQ viene usato per spingervi a ordinare più di quanto vi serve.
Lo scenario: avete bisogno di 800 pannelli. Il MOQ del fornitore è di 1.000. Il prezzo unitario sembra interessante. Ma ora avete 200 pannelli in un magazzino per il quale non avevate preventivato nulla, e li avete pagati.
Due cose da chiedere:
- Sono disponibili prezzi differenziati al di sotto del MOQ dichiarato? Molti fornitori sono disposti ad accettare quantità leggermente inferiori con un modesto sovrapprezzo per unità, che risulta comunque più conveniente rispetto all'acquisto di schede non necessarie.
- È disponibile un ordine in blocco? Voi vi impegnate per un volume totale nell'arco di un anno e loro producono in lotti più piccoli man mano che li richiamate. Questo protegge entrambe le parti.
Aggiornamenti della finitura superficiale che non avete mai richiesto
L'HASL è la finitura superficiale standard per la maggior parte delle applicazioni. L'ENIG è migliore per i componenti a passo fine e per alcuni requisiti di affidabilità, e costa 20-35% in più. Alcuni fornitori quotano ENIG a prescindere dal progetto, oppure suggeriscono tranquillamente l'aggiornamento durante il processo di revisione.
Controllo rapido prima di approvare un preventivo: il progetto prevede componenti con passo inferiore a 0,5 mm? Ci sono pacchetti BGA? Ci sono connettori perimetrali che richiedono contatti dorati? Se la risposta a tutti e tre i quesiti è negativa, quasi certamente non avete bisogno di ENIG.
Non si tratta di una decisione di progettazione che deve essere riconsiderata con l'ufficio tecnico. La chiave è se le specifiche dell'ordine di acquisto corrispondono al preventivo effettivo. Verificate sempre con attenzione prima di firmare.
Via Tenting e Plugging aggiunti come impostazione predefinita
I vias sono i fori che collegano le tracce tra gli strati del PCB. I vias aperti sono l'opzione standard e più economica. Il via tenting e il via plugging sono fasi di processo aggiuntive che costano di più e sono necessarie solo per motivi specifici di progettazione.
Il problema: La dicitura “tented vias” compare talvolta come opzione predefinita nei moduli d'ordine dei fornitori, senza che il costo sia chiaramente indicato. Se il vostro progetto non specifica un requisito per il trattamento dei via, verificate che vi vengano proposti dei via aperti. La differenza di costo è significativa sulle schede con un numero elevato di via.
Il test elettrico è indicato come facoltativo quando non dovrebbe esserlo
La maggior parte dei fornitori offre una serie di opzioni di test elettrici, da nessuno a sonde volanti, fino a quelli basati su dispositivi. Non eseguire i test sembra un facile risparmio iniziale.
Di solito non lo è. A scheda nuda difettosa che entra nel processo di assemblaggio costa molto di più la diagnosi e la rilavorazione rispetto all'individuazione del difetto alla fonte. Per qualsiasi ordine relativo a un prodotto critico o rivolto al cliente, è necessario inserire fin dall'inizio i test elettrici nei requisiti dell'offerta e assicurarsi di confrontare i fornitori in modo analogo.
Quando un preventivo sembra più economico perché esclude i test, non si tratta di un vantaggio di prezzo. È un trasferimento del rischio sulla vostra linea di produzione.
Premi accelerati che diventano un'abitudine
I tempi di produzione standard sono di 10-15 giorni. I tempi di lavorazione accelerati costano di più: in genere +20-50% per un tempo di lavorazione di 5 giorni e molto di più per tempi più brevi. Il sovrapprezzo non è sempre una trappola. La trappola è quando le spese di spedizione diventano una voce regolare a causa di pressioni interne sui programmi piuttosto che per una reale necessità.
Se state pagando le spese di spedizione più di due volte l'anno per la stessa linea di prodotti, il problema non è il fornitore. È un problema di pianificazione che costa denaro reale a ogni ciclo. Calcolate quanto si risparmierebbe ogni anno con un piccolo aggiustamento del programma a monte. Di solito la cifra è più alta del previsto.
Clausole di rilavorazione e garanzia scritte a favore del fornitore
Ogni contratto di fornitura dovrebbe prevedere cosa succede quando le schede non sono conformi alle specifiche. Ma “non rispetta le specifiche” significa cose diverse a seconda di come si legge nel contratto. Alcuni fornitori definiscono i livelli di qualità accettabili in modo abbastanza ampio da far rientrare nei termini contrattuali un lotto con 3-5% difetti, lasciando a voi l'onere dei costi di selezione e rilavorazione.
Prima di firmare un contratto di fornitura, fatevi dare le risposte per iscritto:
- Qual è la soglia definita per il tasso di difettosità e cosa succede ai lotti che rientrano in tale soglia?
- Chi copre i costi di rilavorazione per i difetti entro la soglia contrattuale?
- Qual è la tempistica prevista per le sostituzioni?
- Il fornitore vi indennizza per i costi di assemblaggio sostenuti su schede nude difettose o solo per il costo della scheda nuda?
L'ultima domanda è quella che sfugge alla maggior parte dei team di approvvigionamento. Se una scheda nuda difettosa riesce a superare l'ispezione in ingresso e a entrare nella linea SMT, il costo della scheda assemblata, non solo del PCB, è quello che avete perso.
Costi di spedizione e importazione che compaiono nella fattura finale
Questo sembra ovvio. Ma coglie gli acquirenti alla sprovvista più spesso di quanto dovrebbe. Un fornitore indica un prezzo di listino, a volte persino un prezzo “consegnato”, e poi aggiunge le spese di spedizione, le spese di documentazione doganale e i dazi all'importazione in fase di fattura.
Per l'approvvigionamento internazionale, prima di approvare l'ordine, chiedete sempre una stima dei costi a terra che includa la spedizione, l'assicurazione e le tasse doganali o di importazione applicabili. Se il fornitore non è in grado di fornirlo, chiedete al vostro spedizioniere di stimarlo utilizzando le dimensioni e il peso della spedizione confermati dal fornitore.
Un preventivo che sembra 8% più economico rispetto alla concorrenza potrebbe avere lo stesso costo o un costo superiore una volta che si tiene conto della logistica. Inserite questo aspetto in ogni confronto tra preventivi, non come un ripensamento.
Riferimento rapido: Domande da porre prima di approvare qualsiasi preventivo di PCB
| Voce di costo | Chiedete questo prima di approvare |
| NRE / Spese di ingegneria | Questo vale anche per gli ordini ripetuti e c'è una soglia di reset? |
| Pannellizzazione | Qual è il tasso di utilizzo dei pannelli per il mio schema? |
| Controllo dell'impedenza | Il test è incluso nel prezzo o è un supplemento separato? |
| MOQ | Potete offrire prezzi differenziati al di sotto del MOQ dichiarato o un ordine globale? |
| Finitura superficiale | HASL-LF è quotato o avete scelto ENIG? |
| Via Trattamento | I vias sono indicati come aperti, a tenda o tappati? |
| Prove elettriche | Il test della sonda volante è incluso? Qual è la copertura? |
| Tempo di consegna | Si tratta di un tempo di consegna standard o accelerato? |
| Termini di rielaborazione | Qual è la soglia di difettosità e chi copre i costi di assemblaggio delle schede difettose? |
| Spedizione e importazione | Potete fornire una stima dei costi a terra, compresi i dazi? |
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